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为您的团队或经纪公司招聘代理的终极指南

不管你的技能如何,也不管你能在你的小生意上投资多少钱,请记住,单枪匹马永远走不了多远。经营一家企业意味着同时身兼数职,而事事亲力亲为只会导致两种结果:精疲力竭和失败。

当你开始做一个小生意时,比如说房地产经纪人,你需要投入时间和精力在招聘上房地产经纪人来帮助你。雇用合适的人担任合适的职位将确保您的业务在当前继续顺利运营,并为您提供获得长期、可持续成功的更好机会。

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为什么招聘计划对于任何团队和经纪公司都是必须的

顾名思义,招聘计划加快了企业招聘员工或房地产经纪人的过程。

一个招聘计划会使招聘过程更流畅,因为它作为申请人的资格准则。有了招聘计划,招聘经理和人力资源专业人员可以确保他们雇佣的是具备特定工作所需资格和技能的个人。

你能从强健的招聘计划让你的生意继续下去。一个好的招聘计划可以成为您迅速找到合格员工的关键,而不会损失资源或中断您的日常运营。

考虑到未来的招聘

有坚实的基础招聘计划在为您的业务雇用房地产代理时,这是很有价值的。

首先确定你理想的候选人是谁,他们在职业生涯中寻找什么。一旦你收集了这些数据,你就可以通过支持他们的独特需求和职业目标,开始吸引人才进入你的企业。

未来几年,美国房价将继续呈指数增长,这就是为什么你需要雇佣合适的房地产代理,以确保你的业务继续利用这一趋势。

房地产经纪人在他们的职业生涯中有不同的阶段,会有不同的需求。雄心是成功的关键,如果你的企业缺乏长期规划,你将很难招募到房地产经纪人并说服他们留下来。

为您的团队或经纪公司招聘代理

如何在不同职业阶段招聘代理

下面的部分将给你一个不同类型的房地产经纪人的想法,并证明了如何成功地招募他们的策略。

如何支持新的或更新的代理

新的或更新的代理人是指在12个月内售出少于3套房屋的个人。如果你打算雇用这种类型的代理,请注意你需要在培训上投入大量时间。虽然这是一个很好的选择,如果你的日程安排有很多空间,但如果你有很多其他的目标要关注,这可能会造成很大的破坏。

考虑到这一点,如果你想雇佣一群新员工,可以外包一名导师或培训师,他们可以为新员工创建详细的培训计划,作为新员工入职培训的一部分。据统计,4%的新员工如果在第一天经历了糟糕的工作,或者在开始新工作的前三周没有“在家”的感觉,就会辞职。通过有导师或者培训师,你可以防止这些情况发生,因为他们可以专注于照顾你的新员工。

由于新的或较新的代理商在这个行业仍然没有广泛的经验,为你的企业雇用他们将帮助你省钱。然而,因为他们也有非常具体的需求,你无法培训他们并让他们参与进来,这可能会对你的房地产生产产生不利影响。欧宝体育是正规的吗如果你没有资源训练新的或更新的特工,不要招募他们。

如何支持中层代理

当一个经纪人每年完成大约20笔销售时,他们就达到了中等水平。为了吸引这些代理进入您的业务,您需要为他们提供访问CRM(客户关系管理)平台和潜在客户开发工具的权限,以确保他们能够发挥最大的能力。拥有房地产团队管理软件将帮助您跟踪所有团队成员的交易和结果。

由于中级代理倾向于在工作场所享受一种社区感,您还需要创建一个受欢迎的、基于团队的环境。根据您的业务规模,您可以通过定期举行团队会议和小组潜在客户开发活动来创建强烈的社区意识。您还可以将您的团队与共同的事业或愿景结合在一起,例如向慈善机构捐款或增加您企业的市场份额。

招聘顶级房地产经纪人的秘诀

每年卖出30套以上房产的人被认为是最优秀的房地产经纪人。由于他们在房地产行业的经验和技能,顶级的房地产经纪人有时不合理,要求苛刻,或两者兼而有之。但由于大多数房地产经纪公司都希望聘用顶级制作人,他们的要求往往得到了满足。

顶级制片代理商的需求差异很大,但他们中的大多数人追求的是三件事:更多的专业发展机会,对他们努力的认可,以及有竞争力的月薪。如果你的企业能够提供这些,如果你愿意妥协以满足他们的其他需求,那么不久你就会有顶尖的生产代理商与你合作。

如何选择代理并查找其联系信息

你能否成功地为房地产经纪公司招募经纪人取决于你选择客户和找到他们联系方式的能力。

当寻找新的和更新的房地产经纪人加入你的团队时,你可以在各种招聘网站上刊登广告,并向房地产执照学校提供建议。一定要和考生保持联系,这样他们在拿到驾照的时候就会知道如何和在哪里联系你。

如果你想雇佣中级和顶级房地产代理,你需要了解他们在你所在地区的生产情况,并找到他们的联系信息。您可以通过使用多重登录服务(MLS)或投资于为房地产代理构建的招聘软件手动完成此操作。欧宝体育是正规的吗

招聘房地产经纪人的最佳剧本

根据统计数据在美国,大约有200万持牌房地产经纪人和106548家房地产经纪公司在运营。这些数字充分说明了房地产行业的竞争有多激烈,所以在招聘房地产经纪人时,要优先考虑招聘最好的人才。您可以通过一个精心制作的脚本来实现这个目标。

脚本是必要的,因为使用脚本可以让你听起来很专业,并帮助你对房地产经纪人提出的一些最常见的问题做出完美的回答。当你有剧本时,雇佣培训师或导师也将成为轻而易举的事,因为你可以轻松地将任务委托给他们。

查看下面的脚本示例。

最佳“新到该地区”招聘脚本

如果您的业务在该地区是新业务,或者您希望将业务扩展到新的领域,那么使用这个脚本是最合适的。这个脚本的秘密是用好奇的声音开始你的对话。

你好(姓名),我是(你的名字)从(经纪公司名称)

我看到你最近卖掉了(数目)属性(地点)我对你的表现印象深刻。

你的专业是(具体位置)?

你想在中国做更多的生意吗那里?

(一旦房地产经纪人对你的问题回答“是”,你的声音要转换成兴奋)。

伟大的我今天打电话的原因是因为我们最近在伦敦新开了一家办公室(地点),我们正在招聘能够帮助我们在该领域拓展业务的房地产代理。

你想和我谈谈吗?

你有空吗?

最有效的中层代理招募脚本

当雇佣中级房地产经纪人向特定社区、社区或城镇推销时,此脚本非常理想。如果你在Facebook、报纸和其他上市平台上花费资源做广告,你将有更好的机会成功使用这个脚本。当你看到房地产经纪人正在推销新的上市产品时,请联系他们。

你好(姓名),我是(你的名字)具有(经纪公司名称)

我打电话的原因是我看到了你的(广告)在里面(使用平台),我对(信息、质量或专业性)

我看到你在(具体位置).你大部分的房子都在卖吗(具体位置)?

您是否有兴趣在中获取更多列表(具体位置)?

我们也在寻求成长(具体位置),我们希望投资一些代理商,帮助他们在中国发展业务(具体位置)

你想和我谈谈吗?

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最佳活动和研讨会代理招募脚本

房地产行业是快节奏的,这就是为什么大多数房地产经纪人渴望通过参加活动和研讨会获得新的知识。这对于寻求创新想法以产生更多潜在客户的中级和经验丰富的代理商来说尤其如此。

如果你想为你的公司招聘房地产经纪人,举办活动和研讨会是一个很好的方法。你可以报道流行的房地产话题,比如虚拟房地产展示和交易,或者使用加密货币来结束交易。理想情况下,活动应该是小型的(大约25个代理),并在你办公室之外的地方举行。

您可以使用以下脚本让房地产代理加入您的活动:

你好(姓名),我是(你的名字)具有(经纪公司名称)

我打电话是因为我们正在为房地产经纪人举办一个名为:(事件或主题的标题),我们将详细介绍:

如何(获得特定结果)

如何(获得特定结果)

如何(获得特定结果)

你有兴趣参加吗?

如果他们感兴趣,提供有关事件的信息。

活动正在进行中(日期和时间)而且在(地点). 它是有限的至(最大参与人数)代理人。我可以让你坐下吗?

结论

为房地产经纪公司招募经纪人并非易事,但有很多策略可以让这个过程变得更容易。如果您正打算开始自己的房地产经纪业务,或者计划在现有业务中增加更多的房地产经纪业务,请将本文作为您的指南。

如果你知道如何快速启动招聘流程,那么无论房地产经纪人的经验如何,都会更容易找到和招聘他们。

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